الاقتصاد السلوكي: التحيزات المعرفية واتخاذ القرارات

مقدمة في الاقتصاد السلوكي

الاقتصاد السلوكي (Behavioral Economics) هو فرع الاقتصاد الذي يدمج insights من علم النفس والاقتصاد لفهم كيفية اتخاذ الأفراد للقرارات الاقتصادية في الواقع. خلافاً للنموذج التقليدي للإنسان العقلاني (Homo Economicus)، يثبت الاقتصاد السلوكي أن البشر يتخذون قرارات غير عقلانية بشكل منهجي بسبب التحيزات المعرفية (Cognitive Biases) والتأثيرات الاجتماعية والعاطفية.

نظرية الاحتمال (Prospect Theory)

طورها دانيال كانمان (Daniel Kahneman) وآموس تفيرسكي (Amos Tversky) الحائزان على جائزة نوبل، وتشرح كيفية اتخاذ القرارات في ظل عدم اليقين. تشير النظرية إلى أن الناس يبالغون في تقدير الخسائر مقارنة بالمكاسب (النفور من الخسارة – Loss Aversion)، حيث يكون ألم الخسارة ضعف متعة الربح المماثل تقريباً. كما يظهر الناس حساسية متناقصة للتغيرات كلما ابتعدوا عن نقطة المرجعية.

التحيزات المعرفية الرئيسية

• التحيز التأكيدي (Confirmation Bias): الميل للبحث عن معلومات تؤكد معتقداتنا الحالية وتجاهل المعلومات المخالفة.
• التثبيت (Anchoring): الاعتماد المفرط على أول معلومة نتلقاها (المرساة) عند اتخاذ القرارات.
• المغالطة التخطيطية (Planning Fallacy): الميل للتقليل من الوقت والتكلفة اللازمين لإنجاز المهام.
• تأثير الهبة (Endowment Effect): تقدير قيمة الأشياء التي نملكها أعلى من قيمتها السوقية.

مثال تطبيقي

في مجال التسويق، تستخدم الشركات نظرية التثبيت بعرض سعر مرتفع أصلي ثم تخفيضه، مما يجعل السعر المخفض يبدو صفقة جيدة. كما تستخدم نظرية النفور من الخسارة في عبارات مثل “وفر 500 دج” بدلاً من “احصل على خصم 500 دج”. يمكن للطالب الاطلاع على درس الاقتصاد الرياضي ودرس التسويق الدولي.

📍 **دروس مشابهة:**
– [علوم الطبيعة والحياة — الصحة: النظافة الشخصية: أهميتها ل…](https://dz-onec.com/?p=109042)
– [الرياضيات — القسمة: القسمة على 2 و 5 و 10 — السنة الثالثة…](https://dz-onec.com/?p=71641)
– [التربية العلمية والتكنولوجية — النباتات: الخضروات التي نأ…](https://dz-onec.com/?p=97120)