مدونة التربية و التعليم في الجزائر – دروس، فروض، نتائج امتحانات مدونة التربية والتعليم في الجزائر | تحضير الدروس، فروض واختبارات، نتائج البكالوريا وBEM، مسابقات التوظيف، والتوجيه المدرسي للطلاب وأولياء الأمور.
الإدارة الاستراتيجية للتسويق: بناء الميزة التنافسية
الإدارة الاستراتيجية للتسويق (Strategic Marketing Management) هي عملية تحليل الفرص السوقية واختيار الأسواق المستهدفة وتطوير المزيج التسويقي الأمثل لتحقيق الميزة التنافسية المستدامة. تُعد من أهم وظائف الإدارة العليا في أي مؤسسة.
مراحل التخطيط التسويقي الاستراتيجي
- التحليل البيئي (SWOT Analysis): تحليل نقاط القوة والضعف الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية.
- تقسيم السوق (Market Segmentation): تقسيم السوق إلى قطاعات متجانسة بناءً على معايير ديموغرافية وجغرافية ونفسية وسلوكية.
- استهداف السوق (Targeting): اختيار القطاع أو القطاعات الأكثر جاذبية.
- تحديد الموقع التنافسي (Positioning): تصميم صورة المنتج في ذهن المستهلك المستهدف.
- المزيج التسويقي (Marketing Mix – 7Ps): المنتج، السعر، التوزيع، الترويج، الأفراد، العمليات، الدليل المادي.
استراتيجيات النمو
مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix): اختراق السوق، تطوير السوق، تطوير المنتج، التنويع. كما تشمل الاستراتيجيات الحديثة: التسويق الرقمي، التسويق عبر المحتوى، والتسويق الشامل. يُمكن الاطلاع على التسويق الرقمي: استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت والتسويق الصناعي: استراتيجيات B2B.